Pas 2 / 4 01.2 Strategie · 3 ani

Strategie pe
3 ani. Practică,
nu doar pe hârtie.

Auditul devine fundament. Construim poziționarea, USP-ul, valurile strategice și KPI-urile pentru următorii 3 ani — toate validate cu echipa ta, ancorate în date reale.

Programează discovery call → Vezi componentele
4-6

Săptămâni

De la audit aprobat la document strategic semnabil.

6

Componente

Poziționare, USP, valuri, mesaje, KPI, risk.

3

Workshops

Cu echipa ta — kickoff, validare mid-way, signoff.

Disciplina Strategie · pasul curent
01.1Audit 01.2Strategie 3 ani 01.3Plan 12 luni 01.4Buget
Conexiuni

Input din audit,
output către plan.

Strategia nu se face izolat. Se construiește pe ce am aflat în audit și e gata să devină plan operațional concret în pasul următor.

←

Input necesar (din audit)

  • Persona pack — 3-5 personae validate
  • Channel ROI report — performance 12 luni
  • VRIO matrix — avantaj competitiv real
  • STEEPLE + Porter — context macro
  • NPS & cohort analysis — clienți reali
livrate la finalul pasului 1
→

Output către pasul 3

  • Poziționare strategică — locul tău pe piață
  • USP validat — diferențiator real
  • 3 valuri strategice — an 1, 2, 3
  • KPI tree — North Star + leading/lagging
  • Messaging house — mesaje per audiență
input pentru Plan 12 luni
Componentele strategiei

Șase elemente,
un singur document.

Fiecare componentă răspunde la o întrebare strategică. Toate împreună formează documentul fondator pentru cei 3 ani.

01

Poziționare strategică

Locul tău pe piață — categorie, audiență, frame of reference, diferențiator. Bazată pe Porter și VRIO.

Output: Brand positioning canvas A3
02

USP validat

Unique Selling Proposition formulată și validată cu interviuri primare. Nu „cea mai bună calitate" — ceva ce competiția nu poate copia.

Output: USP statement + 3 alternative
03

Valuri strategice (3 ani)

3 ani împărțiți în 3 valuri tactice — an 1 (foundation), an 2 (scale), an 3 (defend & expand). Fiecare cu obiective proprii.

Output: Roadmap strategic 3 ani
04

Mesaje cheie

Câte un mesaj central pentru fiecare audiență țintă (din persona pack). Tested, ranked, cu A/B alternative.

Output: Messaging house
05

KPI-uri & targete

North Star Metric + leading & lagging indicators pe fiecare disciplină (s/c/t/m/x), cu targete pe 3 ani.

Output: KPI tree complet
06

Risk register

Ce ar putea merge prost în 3 ani — schimbări de piață, competitori noi, regulatorii — și planurile B asociate.

Output: Risk matrix + mitigation
KPI Framework

Cum se structurează
obiectivele.

Folosim un framework cu 4 nivele care leagă misiunea de acțiunea zilnică. Lipsa oricărui nivel face strategia greu de monitorizat.

★

North Star Metric

Un singur metric care contează cel mai mult — Active Customer Revenue, Booked Sessions/Month, etc.

↗

Output metrics (lagging)

Revenue, market share, NPS, retention rate, gross margin. Reflectă deciziile bune luate cu 3-6 luni înainte.

→

Input metrics (leading)

CAC, conversion rate, LTV/CAC ratio, sales velocity, AOV. Acționezi azi → muți rezultatele peste 3 luni.

↑

Leading indicators

Organic traffic, brand search volume, share of voice, content engagement, email open rates. Semnale weak care prevăd direcția.

Ce primești concret

Documente pe care
le aplici imediat.

Documentul strategic e proprietatea ta. Îl folosești la pitch-uri pentru investitori, prezentări la bancă, onboarding pentru echipă nouă, sau pur și simplu ca foaie de parcurs zilnică.

A

Document strategic complet

~ 40 de pagini — toate componentele în format profesional, cu citații, data sources, anexe. Reference document pentru următorii 3 ani.

~ 40 pagini · PDF + DOCX
B

Board presentation deck

~ 25 slide-uri pentru prezentare către board sau investitori. Versiune executive cu vizualizări și recomandări clare.

~ 25 slide-uri · PPTX + PDF
C

Brand positioning canvas

Canvas vizual format 1 pagină A3 — categorie, audiențe, diferențiator, frame of reference, beneficii emoționale și raționale.

1 pagină A3
D

KPI tree & dashboard live

Looker Studio cu North Star Metric și toate KPI-urile, conectat la sursele tale de date. Update automat săptămânal.

Looker Studio · live
Întrebări frecvente

Despre strategia
pe 3 ani.

Răspunsuri la cele mai dese întrebări înainte de discovery call.

De ce 3 ani și nu 1 sau 5?

3 ani e orizontul optim pentru piețele dinamice — suficient cât să construiești poziționare, prea puțin să devii rigid. Sub 3 ani gândești tactic, nu strategic. Peste 5 ani, predicțiile devin ficțiune. La 3 ani putem proiecta valuri credibile cu KPI-uri reale.

Pot face strategia fără audit prealabil?

Tehnic da, dar nu recomandăm. Fără audit, poziționarea e ipoteză, USP-ul e copy, KPI-urile sunt ghicit. Excepție: dacă ai audit recent (sub 12 luni) cu metodologie comparabilă, putem începe direct cu strategia, după validare.

Cum se validează strategia înainte de signoff?

3 workshop-uri cu echipa ta — kickoff (week 1), validare mid-way (week 3), signoff (week 5-6). Plus 2 sesiuni 1-on-1 cu CEO/CMO pentru ipoteze critice. Strategia se finalizează doar după validare totală.

Documentul strategic e confidențial?

Total. NDA semnat înainte de kickoff. Toate datele rămân pe sistemele tale (sau pe Drive-ul tău, dacă preferi). La sfârșit primești PDF + DOCX + PPTX, plus original Looker Studio. Nimic nu rămâne la noi după proiect dacă nu continuăm.

↤ Pasul anterior
←

Audit de marketing

Foundation-ul. Trei analize integrate care alimentează strategia.

Vrei strategia ta
pe 3 ani?

30 minute de discovery call. Discutăm contextul, nivelul de pregătire, ce ai deja și ce mai e nevoie. Gratis, fără obligații.

Programează discovery call → ← Înapoi la disciplina Strategie