Pas 4 / 4 01.4 Strategie · Bugetare

Buget cu cap,
nu pe simțiri.

Buget pe luni, media plan, previzionări — comparativ cu ultimii 3 ani, justificat cu date din audit, structurat după ROAS targets per canal. Cifre, nu dorințe.

Programează discovery call →
1-2

Săptămâni

De la planul aprobat la buget completat și media plan.

12

Luni alocate

Cu sezonalitate, lansări, campanii principale.

3

Scenarii plan B

Buget redus 20%, redus 40%, oportunitate +30%.

Disciplina Strategie · pasul curent
01.1Audit 01.2Strategie 3 ani 01.3Plan 12 luni 01.4Buget
Conexiuni

De la plan
la cifre.

Bugetul finalizează disciplina Strategie. După el, începe execuția în celelalte 4 discipline (Creative, Experience, Media, Conversion).

←

Input necesar (din plan 12 luni)

  • Plan operațional 12 luni
  • Calendar campanii lunar
  • Mix comunicare (% per canal)
  • RACI matrix & resurse umane
  • Channel ROI report (din audit)
livrate la finalul pasului 3
→

Output către execuție

  • Buget pe luni — Sheets live
  • Media plan — alocare per canal
  • ROAS targets per canal
  • Previzionări & comparativ 3 ani
  • 3 scenarii plan B
go-ahead pentru disciplinele c/t/m/x
Structura bugetului

Șase categorii,
un singur document live.

Bugetul nu e un PDF static. E un document Sheets cu formule, scenarii, comparații YoY, actualizat lunar.

01

Buget pe luni

12 luni cu allocation justificat — sezonalitate, lansări, campanii principale. Format Sheets cu formule live.

12 luni · Sheets live
02

Media plan

Distribuția bugetului paid — Meta, Google, LinkedIn, programmatic, native. Cu targets ROAS per canal.

Per canal · ROAS targets
03

Buget creative & producție

Buget pentru content production — foto, video, design, copywriting. Per campanie, per asset, cu unit economics.

Pe asset · cost per piece
04

Buget tools & SaaS

Costurile recurente cu tooling — analytics, CRM, automation, design tools, content tools. Optimizat anual.

Recurring monthly
05

Buget opportunistic

10–15% din buget rezervat pentru oportunități neprevăzute — partnership cu influencer-i, collab-uri, lansări reactive.

10–15% · flexible reserve
06

Comparativ 3 ani

Tabel comparativ cu cheltuielile efective pe ultimii 3 ani — pe canal, pe campanie, pe quarter. Permite negocieri data-driven.

YoY comparison · 3 ani
Media plan tipic

Cum se distribuie
bugetul paid.

Distribuția exactă depinde de profilul tău (B2B / B2C, sales cycle, audiență). Dar paternuri tipice arată așa pentru un client medium-to-premium.

Buget paid — exemplu B2B SaaS · 100% allocated

Google Ads (Search + PMax)
35%
LinkedIn Ads
25%
Meta (FB + IG)
18%
YouTube + Programmatic
12%
Influencer + PR
7%
Native + Content distribution
3%
* Exemplu ilustrativ. Distribuția reală a bugetului tău se face exclusiv pe baza ROI per canal măsurat în audit + obiectivele din strategia pe 3 ani.
Optimizare continuă

Bugetul nu e static.

Review-uri lunare, recalibrări trimestriale, scenarii plan B mereu pregătite. Bugetul evoluează cu performanța — nu se uită până anul următor.

01

Review lunar

În prima săptămână din fiecare lună — performance vs. target, realocare buget între canale, decizii de scaling sau cut.

1h · prima săptămână
02

QBR — review trimestrial

Quarterly Business Review — privire cumulativă, ajustări strategice, decizii de pivotare, replanning următorul quarter.

2h · trimestrial · cu decidenți
03

Plan B — scenarii

Ce facem dacă piața se schimbă (criză, competitor major, schimbări regulatorii) — scenarii cu buget redus 20%, 40%, sau cu oportunitate +30%.

3 scenarii · activabile rapid
Ce primești concret

Documente live,
nu PDF-uri statice.

Tot bugetul e în Sheets editabil cu formule, conectat la dashboard-ul de performance. Updatat automat lunar.

A

Buget master Sheets

Document principal cu toate categoriile, formule live, scenariile plan B, comparativ YoY 3 ani. Editat lunar de echipa noastră.

Sheets · live · proprietate client
B

Media plan detaliat

Spreadsheet separat pentru media buying — alocare per canal, audiences, ROAS targets, frequency caps, lookback windows.

Sheets · live
C

Dashboard performanță buget

Looker Studio cu spend actual vs. plan, ROAS realized vs. target, top performing canale, alert-uri pentru deviații.

Looker · update zilnic
D

Document executive board

~ 12 pagini PDF pentru CFO + board — sumar buget, justificări, ROI projection, scenarii. Updat trimestrial.

~ 12 pagini · PDF · QBR
Întrebări frecvente

Despre bugetare
la concret.

Răspunsuri la cele mai dese întrebări înainte de discovery call.

Cât ar trebui să aloc pentru marketing?

Depinde mult de stadiu și obiective. Benchmarks tipice: companii early-stage 15-25% din revenue, growth-stage 8-15%, mature companies 5-10%. Dar mai important e cât trebuie să investești ca să atingi obiectivele de business, nu cât „e normal". Calculul exact se face în discovery call.

Includeti markup pe media buying?

Nu. Bugetele paid se facturează direct în platforme (Meta, Google, LinkedIn) — noi nu adăugăm markup pe media spend. Tu controlezi 100% suma. Noi facturăm separat pentru management, planning, optimization.

Bugetul include și fees agenție?

Nu, sunt linii separate. Bugetul de marketing = ce cheltui pe media + creative + tools + opportunistic. Fees-ul Franc e document separat (retainer lunar sau project-based). Asta îți permite negociere clară cu CFO pe ambele linii.

Pot ajusta bugetul lunar?

Da, e exact ideea. Review lunar — recalibrăm allocation per canal pe baza performanței. Nu schimbăm bugetul total fără QBR (trimestrial). Excepție: dacă apare oportunitate sau criză majoră, putem face emergency reallocation cu aprobarea ta.

Cum vedem dacă bugetul performează bine?

Dashboard live în Looker Studio — spend actual vs. plan zilnic, ROAS realized vs. target, top performing canale, alerts pentru deviații >15%. Plus raport săptămânal vineri cu interpretarea cifrelor.

↤ Pasul anterior
←

Plan de marketing pe 12 luni

Calendarul operațional. Ce facem când, cine, cu ce rezultat așteptat.

Vrei un buget făcut
cu cap?

30 minute de discovery call. Discutăm contextul, ce ai deja, cum stă bugetul actual vs. obiective. Gratis, fără obligații.

Programează discovery call → ← Înapoi la disciplina Strategie