FomCo Solar: lead-uri dublate și marketing profitabil chiar și în extrasezon
Două campanii, aceeași logică: marketing construit pe eficiență. Lead-uri dublate cu un buget mai mic în 2024, apoi un extrasezon transformat într-o perioadă profitabilă.
FomCo Solar, pe scurt
FomCo Solar Systems face parte din FomCo Group și instalează sisteme fotovoltaice și de stocare. Franc a gestionat campaniile de performance ale diviziei — Casa Verde, RePower EU, Black Sale — cu funnel conectat direct la CRM și la echipa de vânzări.
Provocarea
Un sezon slab pentru achiziții
Toamna și începutul iernii aduc interes scăzut, iar deciziile se amână pentru primăvară.
Oboseala pieței
O bună parte din audiență trecuse deja prin decizie în vârfurile anterioare (AFM, vară).
Costuri în creștere
Concurență ridicată pe platforme și un cost per click mai mare.
Obiectivele proiectului
- Mai multe lead-uri calificate, cu un buget de promovare mai mic
- Lead-uri calde, cu intenție reală de cumpărare
- Costuri optimizate pe fiecare canal activ
Strategia franc
Direcția a fost eficiența în locul volumului: mai puține lead-uri, dar mai calificate și mai aproape de achiziție, pe canale 100% măsurabile.
Campanii optimizate pentru conversii
Buget orientat spre vânzare, cu vizibilitatea ca efect secundar.
Funnel conectat la CRM
Fiecare lead ajunge direct în sistemul de vânzări și e urmărit până la contract.
Mesaje adaptate sezonului
Comunicare comercială construită pe nevoile reale ale clienților din acea perioadă.
Ce am făcut, concret
Casa Verde — PPC 2024
Buget PPC de 43.237 lei, în scădere de la 71.352 lei în 2023, cu randament în creștere.
Distribuția bugetului în extrasezon
55% Meta & Google Ads, 35% pre-calificare automatizată prin instrumente conversaționale, 10% teste și ajustări tactice.
Customer journeys
Email și SMS care duc lead-urile de la interes la ofertă.
Campanii tematice
Casa Verde, RePower EU și Black Sale, fiecare cu mesaj și public dedicat.
Ce s-a schimbat în business
Cu o strategie sănătoasă, chiar și un sezon slab poate deveni profitabil. Marketing mai inteligent, cu 100% execuție digitală și impact direct în vânzări.
A fost una dintre cele mai clare demonstrații că marketingul înseamnă direcție. O abordare pragmatică, cu obiective clare, execuție punctuală și rezultate măsurabile. Punct ochit, punct țintit.
Ce poți aplica și în businessul tău
Eficiența bate volumul
Lead-urile calde, pre-calificate, ajung mai repede la vânzare.
Bugetul urmează rezultatul
Canalele măsurabile permit mutarea rapidă a bugetului acolo unde convertește.
Extrasezonul e o oportunitate
Cu mesajul potrivit, lunile slabe devin profitabile.
Alte studii de caz
Cum să lucrezi mai puțin și să încasezi mai mult: strategia de eficiență pentru o clinică medicală
Citește studiul de caz →
Relansare Kalenda: venituri online +47% în 2021 și +70% în 2022
Citește studiul de caz →
Strategie de marketing localizat pentru Hyperclinica MedLife Târgu Mureș
Citește studiul de caz →Vrei ca marketingul tău să performeze chiar și în extrasezon?
Construim campanii orientate pe vânzare, măsurate până la ultimul leu.
